Вертикална интеграция: плюсове, минуси и примери

Съдържание

• Видове вертикална интеграция
• Примери
• Предимства
• Недостатъци
• Вертикална интеграция на верига за доставки

Рецензиран от Брайън Барние, е ръководител на Analytics в ValueBridge Advisors, редактор в Fed Dashboard & Fundamentals и гост-професор в CUNY. Статия Прегледана на 28 май 2020 г. Прочетете The Balance’s

Бизнесът винаги търси методи за намаляване на разходите и контрол на качеството на продуктите и услугите, които предлагат. Фирмата е в състояние да създаде конкурентно предимство чрез интегриране на различни етапи от своя производствен процес и веригата на доставки в техния бизнес. Това се нарича вертикална интеграция.

В зависимост от източника на информация обикновено има шест приети етапа на веригата за доставки. Етапите, свързани с вертикалната интеграция, са материали, доставчици, производство и дистрибуция.

Има три вида интеграция, всеки с няколко споделени предимства и недостатъци при сливане на два бизнеса в различни етапи от производството.

Видове вертикална интеграция

Съществуват повече от няколко вида вертикална интеграция. Всички видове включват сливане с друга компания в поне един от четирите съответни етапа на веригата на доставки. Разликата зависи от това къде компанията попада в реда на веригата на доставки.

Когато дадена компания в началото на веригата за доставки контролира етапите по-надолу по веригата, това се нарича интегрирана напред. Примерите включват компании за добив на желязо, които притежават дейности "надолу по веригата" като заводи за стомана.

Обратната интеграция се осъществява, когато предприятията в края на веригата на доставки предприемат дейности, които са „нагоре“ от нейните продукти или услуги. Netflix, компания за видео стрийминг, която разпространява и създава съдържание, е пример за компания с обратна интеграция.

Балансираната интеграция е тази, при която една компания се слива с други предприятия, за да се опита да контролира както дейностите нагоре, така и надолу по веригата.

Примери

Пример за вертикално интегрирана компания е Target, която има собствени търговски марки и производствени предприятия. Те създават, разпространяват и продават своите продукти - елиминирайки необходимостта от външни субекти като производители, транспорт или други логистични нужди.

Производителите могат да се интегрират и вертикално. Много компании за обувки и облекло имат водещ магазин, който продава по-широка гама от техните продукти, отколкото се предлагат от външни търговци. Много от тях имат и аутлет магазини, които продават продуктите от миналия сезон с отстъпка.

Предимства

Има пет забележителни предимства на вертикалната интеграция, които дават на компанията конкурентно предимство пред неинтегрираните конкуренти.

Вертикално интегрирана компания може да избегне смущения в доставките. Като контролира собствената си верига за доставки, той е по-способен сам да контролира и да се справя с всички проблеми с доставките.

Една компания се възползва, като избягва доставчици с пазарна мощ. Тези доставчици могат да диктуват условия, цени и наличност на материали и консумативи. Когато една компания може да заобиколи доставчици като тези, тя е в състояние да намали разходите и да предотврати забавяне на производството, причинено от преговори или други външни за компанията аспекти.

Вертикалната интеграция дава на компанията по-добри икономии от мащаба. Големите компании използват икономии от мащаба, когато са в състояние да намалят разходите, като същевременно увеличават производството - те се възползват от техния размер. Например, една компания може да намали разходите за единица единица, като купува на едро или като преназначава служители от неуспешни предприятия. Вертикално интегрираните компании премахват режийните разходи чрез консолидиране на управлението и рационализиране на процесите.

„Икономии от мащаба“ е концепцията да се произвежда повече за по-ниски цени. Това увеличава предлагането, намалява фиксираните и променливите разходи за единица и прави продукта по-привлекателен за потребителите.

Компаниите се информират за конкуренцията си. Търговците на дребно знаят какво се продава добре. Ако дадена компания беше вертикално интегрирана с магазин за търговия на дребно, производствен завод и верига за доставки, тя щеше да може да създаде „отклонения“ от най-популярните продукти с търговска марка. Нокаут е копие на продукт - подобен продукт, но марка на компанията с фирмени маркетингови съобщения и опаковки. Това могат да направят само мощни търговци на дребно. Производителите на търговски марки не могат да си позволят да съдят за нарушаване на авторски права, тъй като биха рискували да загубят голямо разпространение чрез голям търговец.

Могат да се използват по-ниски ценови стратегии. Фирма, която е вертикално интегрирана, може да прехвърли спестените от тях разходи на потребителя. Примерите включват Best Buy, Walmart и повечето национални марки хранителни магазини.

Недостатъци

Най-големият недостатък на вертикалната интеграция е разходът. Компаниите трябва да инвестират много капитал, за да създадат или закупят фабрики. След това те трябва да поддържат растенията да работят, за да поддържат ефективност и маржове на печалба.

Вертикалната интеграция намалява гъвкавостта на компанията като ги принуди да следват тенденциите в сегментите, които са интегрирали. Да предположим, че една компания е закупила търговец на дребно за техния продукт и е създала магазин за търговски обекти, който също е пренасял старите стоки. Конкуренцията на този търговец на дребно започна да използва нова технология, която увеличи продажбите им. Новата компания майка сега ще трябва да придобие тази технология, за да остане актуална на този пазар.

Бързо променящата се технология може да има основен ефект върху интеграцията. Различните технологии на различните етапи на доставка също могат да направят интеграцията трудна и по-скъпа.

Друг проблем е загубата на фокус. Управляването на успешен бизнес на дребно, например, изисква различен набор от умения, отколкото печеливша фабрика. Трудно е да се намери мениджърски екип, който да е добър и в двете. Интеграцията може да накара ръководството да се съсредоточи по-малко върху основните си компетенции и повече върху новопридобитите активи.

Културният час е проблем. Също така не е вероятно никоя компания да има култура, която да поддържа както магазини, така и фабрики. Успешният търговец на дребно привлича видове маркетинг и продажби. Този тип култура не отговаря на нуждите на фабриките и сблъсъкът може да доведе до недоразумения, конфликти и загуба на производителност.

Вертикална интеграция на верига за доставки

Много големи бизнеси решават да контролират снабдяването, производството, дистрибуцията и маркетинга на своите продукти, вместо да оставят на други компании да се справят с една или друга област.

Вертикалната интеграция, макар и изгодна за някои големи бизнеси, които са се позиционирали правилно на своя пазар и индустрия, е стъпка, която много фирми просто не могат да си позволят да предприемат. Всяка компания, която обмисля тази стъпка, трябва да се погрижи да разбере напълно способността си за мащабиране, като същевременно поеме разходите за придобивания.