Как да получите най-добрата оферта за нова кола

Съдържание

• Подредете финансовата си къща
• Разберете какво можете да си позволите
• Определете бюджет - и идентифицирайте превозни средства, които харесвате
• Помислете за стойността на търговията
• Получете предварително одобрение за заем
• Поставете времето на ваша страна
• Избягвайте често срещаните клопки в дилърството
• Научете кои такси са реални и кои са трик
• Когато се съмнявате, доведете приятел

Независимо дали купувате нова или употребявана кола, от съществено значение е да знаете как да получите най-добрата сделка. Автомобилите са голяма покупка и малки грешки при преговорите или липсата на подготовка могат да ви струват хиляди долари. За щастие можете да избегнете тази болка, като направите предварително малко подготвителна работа.

Подредете финансовата си къща

Трябва да се разбира, но ако искате да получите най-добрата оферта за нова кола, трябва да имате страхотен кредитен рейтинг. Ако банката не ви прецени като достойна инвестиция, в крайна сметка ще платите много повече през целия си заем, отколкото бихте направили в противен случай. Това често означава, че лихвеният ви процент ще бъде по-висок и ще ви струва хиляди през годините, или може да се наложи да имате много по-голяма първоначална вноска (или изобщо да не бъдете одобрен за заем).

Разберете какво можете да си позволите

В един перфектен свят бихте могли да влезете в дилър с достатъчно пари, за да си купите каквато искате кола, без да теглите заем - и ако това сте вие, поздравления! Но повечето от нас ще трябва да направят малко повече планиране. Първо, ще трябва да разберете колко кола можете да си позволите: В идеалния случай ще оставите поне 20%, ще намерите заем не по-дълъг от четири години и ще похарчите по-малко от 10% от приходите си преди данъци общи разходи за собственост на автомобила.

За повечето хора закупуването на автомобил ще изисква спестяване на няколко хиляди долара за първоначално плащане, така че е добре да започнете веднага щом разберете, че искате да си купите превозно средство в бъдеще.

Определете бюджет - и идентифицирайте превозни средства, които харесвате

Да разберете колко можете да си позволите е едно, а определянето на реалистичен бюджет е съвсем друго. След като разберете колко можете да си позволите, трябва да започнете да търсите превозни средства, които харесвате, и да видите какво е във вашия ценови диапазон.

След като направите това, отидете още една крачка напред и разберете стойностите на Синята книга на Кели за това, което можете да очаквате да платите за този тип превозно средство във вашия район.

Помислете за стойността на търговията

Освен ако не планирате да вкарате колата си в земята, струва си да обмислите колко изгодна стойност можете да очаквате да получите, когато сте готови да мислите за закупуване на ново превозно средство. Направете проучване на автомобилите с най-висока обменна стойност, които отговарят на вашите спецификации.

Ако в момента притежавате автомобил, трябва също да проучите стойността на обмена на това превозно средство и да имате твърда представа какво ще приемете от дилъра.

Получете предварително одобрение за заем

Винаги трябва да се опитвате да получите предварително одобрен заем за кола, преди да тръгнете към автокъщата. Ще получите много по-добри условия на заем в местната банка или кредитен съюз, отколкото в дилърство, а също така ще можете да знаете точно за какво ще бъдете закачени, преди да изберете автомобил. Може също да ви помогне да се придържате към бюджета, знаейки конкретно колко можете да си позволите, вместо да мислите за него абстрактно.

Поставете времето на ваша страна

Колкото по-подробно е вашето търсене на превозно средство, толкова по-големи са шансовете ви да намерите много. Разширете радиуса на търсене, доколкото е възможно. Най-малкото трябва да насрочите срещи с няколко местни представителства за тестване на превозни средства и никога да не кажете „да“ на първия, който видите.

Избягвайте често срещаните клопки в дилърството

Що се отнася до запечатването на сделката, най-важното нещо, което можете да направите предварително, е да се научите как да разговаряте с търговец на автомобили. За да постигнете най-добрата сделка, цялата подготовка в света няма да помогне, ако не можете да поддържате уверени умения за водене на преговори, щом дойде време да приключите. Просто кажете не на допълнителни екстри и научете предварително какво смятате, че трябва да очаквате да платите в дилърството.

Научете кои такси са реални и кои са трик

Данък върху продажбите? В зависимост от състоянието на покупката, законно. Регистрационна такса? Законно. Такси за документация? Варирайте според държавата и трябва да знаете какво е средното за вашия район, като се подготвите предварително. Такса за доставка от фабриката? Вероятно добре, но се уверете, че няма да бъдете таксувани двойно.

Когато се съмнявате, доведете приятел

Ако знаете, че имате проблеми да останете уверени в преговорите, вземете със себе си някой, който го прави - или някой, който може да ви успокои и да действа като успокояващо присъствие. Това ще промени динамиката на разговорите и ще обърне нещата във ваша полза. Използването на всяка налична за вас стратегия ще направи процеса по-лесен и по-вероятно да ви приземи много.